Wybór dostawcy produktów w Chinach jest kluczowym krokiem dla wielu przedsiębiorców pragnących z sukcesem importować towary. Chociaż rynek chiński oferuje wiele korzyści, takich jak konkurencyjne ceny i różnorodność produktów, wybór odpowiedniego partnera biznesowego może być wyzwaniem. Oto kilka kroków i wskazówek, które pomogą Ci dokonać najlepszego wyboru.
Przed rozpoczęciem poszukiwań zastanów się nad specyfiką produktu, który chcesz importować. Jakie są Twoje wymagania dotyczące jakości, terminów dostawy, certyfikacji czy ilości zamówienia?
Przeprowadź dogłębne badanie rynku, aby zidentyfikować potencjalnych dostawców. Możesz korzystać z platform B2B, najlepsze oferty większości produktów znajdziesz na wewnątrz chińskim portalu do handlu hurtowego 1688.com. Jednak możesz również porównać ceny na portalach skierowanych na rynki zagraniczne, takich jak Alibaba czy Global Sources. Pamiętaj również, że najlepsi dostawcy niekoniecznie muszą być najbardziej widoczni online na tych portalach, 90% dostawców z portalów skierowanych na rynki zagraniczne, kreuje się na fabryki, a w rzeczywistości, nie posiada w ogóle produktów w magazynie. Dopiero po tym jak złożysz zamówienie oni kupują towar na 1688 aby potem sprzedać go Tobie z wyższą marżą.
Czym jest portal 1688.com, czytaj dalej...
Jak wyszukiwać produkty na 1688.com, czytaj dalej...
Gdy już wybierzesz kilku potencjalnych dostawców, dokładnie sprawdź ich wiarygodność. Zwróć uwagę na opinie innych klientów, historię firmy, zgodność z normami EU lub innego kraju (jeżeli twoim celem nie jest sprzedaż w Europie), oraz dostępność usług posprzedażowych.
Nasze transakcje z Chińskimi firmami są w 100% bezpieczne. Kwota zamówienia jest zamrożona do momentu dostawy towaru do naszego magazynu w Chinach oraz jego weryfikacji. Dopiero wtedy chiński dostawca otrzymuje zapłatę za towar. W przypadku wykrycia jakichkolwiek niezgodności zwracamy towar do chińskiego dostawcy oraz otrzymujemy nowy towar lub zwrot pieniędzy. Bezpieczniej się nie da.
Jak nie dać się oszukać chińskiemu dostawcy, czytaj dalej...
Zawsze staraj się uzyskać próbki produktów od potencjalnych dostawców. Dzięki temu będziesz mógł ocenić jakość produktu, jego zgodność ze specyfikacją oraz ogólną estetykę. Pamiętaj również że jakość jest pojęciem względnym i ten sam produkt dla Chińczyka produkt może być bardzo dobrej jakości a dla Ciebie jakość może być nie do zaakceptowania. Otrzymując więc produkty złej jakości od chińskich dostawców zazwyczaj nie jest to celowe oszustwo ze strony chińczyka.
Innym problemem jest inna jakość próbek od produktów w finalnym zamówieniu. Jest to dość częsta praktyka nieuczciwych dostawców. Współpracując z naszą firmą, możesz być pewien że produkty w finalnym zamówieniu będą w 100% identyczne jak sample. Zamawiając sample dla klientów, zawsze pojedyncze sztuki zostają w naszym magazynie, tak aby po złożeniu finalnego zamówienia porównać je z samplami jeszcze w naszym magazynie w Chinach a ewentualne niezgodności wyjaśnić na miejscu.
Jakość produktów z Chin, czytaj dalej...
Jeżeli to możliwe, odwiedź fabryki potencjalnych dostawców. Pozwoli Ci to ocenić warunki produkcji, zdobyć wiedzę na temat procesów wytwarzania oraz nawiązać osobiste relacje z dostawcą. Jeżeli wyjazd do Chin jest dla Ciebie zbyt kosztowny, możemy polecić ci firmę która wykonuje audyty w fabrykach. Otrzymasz wtedy obszerną dokumentację ze zdjęciami oraz filmami jak w rzeczywistości wygląda fabryka lub magazyn danego dostawcy.
Zanim podpiszesz umowę lub kontrakt handlowy, negocjuj warunki współpracy. Ustal ceny, terminy dostaw, formy płatności oraz ewentualne rabaty ilościowe. Upewnij się także, że wszystkie ustalenia są jasno określone w umowie. W kontrakcie warto również opisać rabaty za ewentualne opóźnienia lub niezgodności. Czym więcej dokładnych ustaleń w kontrakcie tym lepiej dla Ciebie.
Wielu importerów do kontraktów podchodzi w sposób "Jeżeli Chińczyk mnie oszuka, i tak nic z tym nie zrobię, nie założę mu sprawy w chińskim sądzie". Jednak jest to podejście błędne, Ty możesz być tego świadomy ale twój chiński dostawca już niekoniecznie. Taki kontrakt działa znakomicie jako straszak w przypadku ewentualnych niezgodności. Wytoczenie sprawy w Chinach przeciwko nieuczciwemu dostawcy jest dość kosztowną imprezą. Jednak Chińczycy są świadomi tego że sądy w tym kraju są sprawiedliwe i jeżeli rzeczywiście Ciebie oszukał, w przypadku takiej rozprawy, w stosunki do niego, zostaną wyciągnięte z tego poważne konsekwencje.
Negocjacje z chińskim dostawcą, czytaj dalej...
Kultura biznesowa w Chinach może się różnić od tej, do której jesteśmy przyzwyczajeni. Zrozumienie tych różnic i szanowanie chińskich tradycji i zwyczajów może być kluczem do nawiązania trwałej i owocnej współpracy.
Poważnym błędem jest na przykład negocjowanie ceny za sample. Chińczycy nie lubią takich praktyk i potraktują Cię wtedy jako niepoważnego przedsiębiorcę, często w koszt wysyłki sampli jest wliczona praca dostawcy jaką musi przeznaczyć na spakowanie ich oraz wysyłkę do Ciebie. Kolejnym błędem jest zapytanie o cenę dla różnych progów ilościowych. Jeżeli wyślesz do Chińczyka pytanie o cenę dla danego produktu przy zamówieniu 10 sztuk, 100 sztuk oraz 1000 sztuk. Dostawcy zapali się czerwona lampka, będzie podejrzewał że chcesz kupić 10 sztuk ale pytasz się o cenę dla 1000 sztuk tylko po to aby wiedzieć do jakiej kwoty jest on w stanie obniżyć cenę. Zawsze wyceniaj ilości którymi rzeczywiście jesteś zainteresowany.
Różnice kulturowe w imporcie z Chin, czytaj dalej...
Po nawiązaniu współpracy z dostawcą regularnie monitoruj jakość dostarczanych produktów oraz przestrzeganie terminów. Upewnij się, że dostawca spełnia wszystkie ustalone wcześniej warunki. W przypadku wykrycia niezgodności po prostu zmień dostawcę,
Wybór odpowiedniego dostawcy produktów w Chinach to proces wymagający zaangażowania, analizy i cierpliwości. Pamiętaj, że budowanie trwałej relacji biznesowej z chińskim dostawcą może przynieść wiele korzyści w długim okresie, dlatego warto poświęcić czas na dokładne rozważenie wszystkich dostępnych opcji.